Смазочные материалы марки Opet хорошо известны в Украине уже не первый год. Эти масла и рабочие жидкости используются в легковушках и грузовиках, в сельхозтехнике, в строительных машинах и т.д. Где и как продаются эти материалы? В этом материале мы расскажем о дистрибьюторской сети Opet в Украине.
Opet Fuchs Madeni Yağ A. Ş. – одна из самых мощных промышленных компаний Турции, основанная еще в 1960 году. Она является частью известного в мире немецкого производителя смазочных материалов премиум-класса FUCHS (Фукс). В Украине марка была представлена с марта 2018, и за неполные шесть лет вышла в первую двадцатку брендов на украинском рынке. Обойдя, между прочим, импортеров других марок, работающих в стране более 20 – 30 лет; при том, что в целом на рынке смазочных материалов в Украине есть около 300 брендов.
Качество масел Opet
Масла и другие материалы Opet сразу были запланированы как высококачественный продукт, поэтому они имеют хорошую репутацию в мире производителей и эксплуатантов и тяжелой техники и легковых автомобилей. Новый завод компании, запущенный в действие в сентябре 2019 г. вблизи г. Измир на западе Турции, работает по самым современным стандартам ISO – по менеджменту, техпроцессу, контролю качества и т.д. Продукция для украинского рынка производится именно здесь, с использованием лучшего сырья премиум класса от мировых компаний-лидеров и под трехуровневым контролем качества. Предприятие полностью автоматизировано, поэтому влияние человеческого фактора на качество продукции здесь минимально.
Примечательно, что собственная лаборатория Opet Fullcheck, проводя до 300 тыс. тестов в год, часть полевых испытаний масел на разных видах техники проводит в Украине.
Позиционирование Opet на рынке
Компания Opet Fuchs Madeni Yağ A. Ş. производит моторные и трансмиссионные масла уже более шестидесяти лет. Конечный потребитель – рядовой автомобилист выбирает их потому, что они доступны по цене и при этом обладают высокими характеристиками, согласно требованиям к самым современным моделям.
В принципе, по тем же причинам выбирает Opet в партнеры и крупный бизнес: эти масла используются как продукт первого заполнения на сборочных конвейерах заводов Ford Otosan, Fiat (Tofas), Case, New Holland (Turk Tractor), Otokar и другие. Об этом говорят и официальные допуски от таких производителей, как Volvo, MAN, Volkswagen, Renault, Mercedes-Benz, BMW и т.д.
Еще один аргумент в пользу партнерства с Opet – хорошо отлаженная система дистрибуции во всех странах, где представлена марка.
Дистрибьюторская сеть Opet в Украине
Для тех, кто продает масла и технические жидкости оптом и в розницу, важны не только характеристики продуктов, но и удобство коммуникации и оперативность поставок. И здесь у “Опет” есть весомый козырь: среди трех сотен брендов масел на украинском рынке Opet один из немногих, кто представлен напрямую – самим производителем.
Соответственно, именно производитель как наиболее заинтересованный в сбыте гарантирует и стабильность поставок, и полную поддержку – в маркетинге, технических и финансовых вопросах. Непосредственно в Украине производитель принимает заказы на новые партии товара и принимает во внимание все возможные пожелания и претензии в случае наличия таковых.
Для большего удобства партнеров вся территория Украины охвачена сетью дистрибьюторов, их 11 – в областных центрах на севере страны, на юге, в центре, на западе и востоке. В офисах работают квалифицированные специалисты, которые проходят регулярные учения на базе импортера, благодаря чему досконально знакомы с продуктовой линейкой, всеми нюансами применения масел и тонкостями их реализации.
Особое внимание уделяется именно технической поддержке, поскольку для конечного потребителя главная цель всегда одна: за счет правильно подобранного масла продлить время безотказной работы техники, не тратя при этом лишних средств.
Персонал дистрибьюторских компаний исповедует гибкий подход к сотрудничеству с клиентами, всегда готов пойти навстречу, подсказать лучший вариант, предоставить консультации по продуктам.
Как компания с давними, более чем полувековыми традициями, Opet многое делает для поддержки своих клиентов, для поддержания их лояльности. Так, в сети постоянно действуют те или иные акционные предложения и значительная отсрочка платежей, что является важным критерием выбора поставщика. И вообще, опытных операторов рынка в сотрудничестве с украинским импортером Opet привлекает реалистичное, выгодное ценообразование. Большое значение в настоящее время играет также оперативная доставка партий товара за счет поставщика.
В сети дистрибьюторов есть партнеры разных типов. В частности, с узкой специализацией – например, работающие сугубо с аграрными предприятиями с их специфической техникой и особыми условиями эксплуатации. С другой стороны, есть мультиканальные партнеры, которые закрывают ассортимент по всем типам имеющейся в регионе техники. Такое распределение функций позволяет удовлетворить потребности самых взыскательных клиентов. Собственно, о направлениях сбыта масел следует рассказать поподробнее.
Пять каналов продаж Opet
Представительства Opet покрывают все пять каналов сбыта масел и других продуктов марки.
Аграрный сектор
Это мощный канал сбыта, и в этом сегменте позиции “Оппета” из года в год неуклонно крепнут. Авторитет бренда добавляет факт, что масла и жидкости Opet используются как продукт первого залива на сборочных конвейерах тракторов и комбайнов марок Case, New Holland и других, производимых в Турции.
Строительная техника
Большой сегмент продаж масел Opet – строительная, карьерная и другая техника промышленного назначения. Маслами Opet в Украине заправляют самосвалы, погрузчики, бульдозеры всемирно известных марок MAN, Caterpillar, Komatsu, Volvo, Renault, Mercedes и т.д. Такой техники немало в парках постоянных клиентов компании, а в ассортименте Opet есть продукты со всеми необходимыми техническими характеристиками и одобрениями.
Персонал дистрибьюторских компаний исповедует гибкий подход к сотрудничеству с клиентами, всегда готов пойти навстречу, подсказать лучший вариант, предоставить консультации по продуктам.
Как компания с давними, более чем полувековыми традициями, Opet многое делает для поддержки своих клиентов, для поддержания их лояльности. Так, в сети постоянно действуют те или иные акционные предложения и значительная отсрочка платежей, что является важным критерием выбора поставщика. И вообще, опытных операторов рынка в сотрудничестве с украинским импортером Opet привлекает реалистичное, выгодное ценообразование. Большое значение в настоящее время играет также оперативная доставка партий товара за счет поставщика.
В сети дистрибьюторов есть партнеры разных типов. В частности, с узкой специализацией – например, работающие сугубо с аграрными предприятиями с их специфической техникой и особыми условиями эксплуатации. С другой стороны, есть мультиканальные партнеры, которые закрывают ассортимент по всем типам имеющейся в регионе техники. Такое распределение функций позволяет удовлетворить потребности самых взыскательных клиентов. Собственно, о направлениях сбыта масел следует рассказать поподробнее.
Пять каналов продаж Opet
Представительства Opet покрывают все пять каналов сбыта масел и других продуктов марки.
Аграрный сектор
Это мощный канал сбыта, и в этом сегменте позиции “Оппета” из года в год неуклонно крепнут. Авторитет бренда добавляет факт, что масла и жидкости Opet используются как продукт первого залива на сборочных конвейерах тракторов и комбайнов марок Case, New Holland и других, производимых в Турции.
Строительная техника
Большой сегмент продаж масел Opet – строительная, карьерная и другая техника промышленного назначения. Маслами Opet в Украине заправляют самосвалы, погрузчики, бульдозеры всемирно известных марок MAN, Caterpillar, Komatsu, Volvo, Renault, Mercedes и т.д. Такой техники немало в парках постоянных клиентов компании, а в ассортименте Opet есть продукты со всеми необходимыми техническими характеристиками и одобрениями.
Перевозчики
Автотранспортные перевозки – значительная отрасль украинской экономики, и при этом подвижный состав компаний-перевозчиков ежегодно молодеет. Соответственно, тягачам нужны все более качественные моторные и трансмиссионные масла, антифризы и другие жидкости. Грузовая полусинтетика и синтетика широко представлена в ассортименте Opet, и подтверждением доверия к нему является использование для конвейерной заправки грузовиков Ford Truck на заводе Ford Otosan в Турции.
Станции техобслуживания
Многочисленные украинские СТО используют для клиентских легковушек масла марки Opet. Владельцам автомастерских этот бренд удобен по нескольким причинам: и из-за доверия к нему автомобилистов, и из-за удобного канала получения, и из-за разнообразия упаковок, и из-за выгодных условий в финансовом плане.
Магазины
Достаточная популярность марки среди автомобилистов и активная работа дистрибьюторов делают целесообразным реализацию этих масел через розничную сеть. Собственно, не только владельцы магазинов, но и все партнеры хорошо знают об оперативности выполнения оптовых заказов. После поступления заказа от дистрибьютора в главный украинский офис проходит около 10 суток и товар уже в Киеве. В случае непредвиденных обстоятельств компания держит 2-месячный запас масел на импортерском складе, и еще 1,5-месячный запас всегда есть на складах дистрибьюторов. Это характерная черта компании с собственным представительством в Украине, ведь с другой организацией крайне сложно обеспечить подобную оперативность поставок широкого ассортимента продукции.
Как присоединиться к кругу дистрибьюторов
Стратегия развития украинского представительства Opet на 5 лет предполагает выход в топ-10 импортеров масел в Украину до 2027 года. Кроме таких мероприятий, как развитие складов, рекламные компании и обучение работников, планируется расширение дистрибьюторской сети.
На сегодняшний день еще есть свободные каналы сбыта и территории для дистрибуции, поэтому импортер приглашает к сотрудничеству компании, имеющие опыт реализации масел и автокомпонентов, со сформированной командой по продажам и логистикой на территории деятельности. Желающие приобщиться к числу партнеров Opet могут обращаться к руководителю отдела Opet через электронный ящик Maksym.Romashyn@fuchs.com.На сегодняшний день еще есть свободные каналы сбыта и территории для дистрибуции, поэтому импортер приглашает к сотрудничеству компании, имеющие опыт реализации масел и автокомпонентов, со сформированной командой по продажам и логистикой на территории деятельности. Желающие приобщиться к числу партнеров Opet могут обращаться к руководителю отдела Opet через электронный ящик Maksym.Romashyn@fuchs.com.