Некоторые продавцы не намерены переходить на продажи «батарейных» автомобилей
Американские автосалоны оказались не готовы к переходу на электромобили и зачастую отговаривают клиентов от их покупки, предлагая бензиновые модели. В некоторых случаях покупатели оказываются более осведомленными, чем продавцы, предоставляющие туманную и даже неправдивую информацию об электромобилях. Как выяснили журналисты The Washington Post, подобные истории с дезинформацией происходят по всей стране.
Таким образом продавцы нивелируют усилия производителей, потративших сотни миллиардов долларов на электромобили, и мешают электрификации автопарка. Напомним, что администрация Байдена стремится к тому, чтобы к 2032 году две трети новых автомобилей, продаваемых в США, были электрическими.
Есть ряд причин, по которым дилеры не заинтересованы в продаже электромобилей. В частности, это меньшая прибыль, более медленные продажи и отсутствие знаний о технологии. Согласно опросу, проведенному в конце 2022 года, 66% дилерских центров не имели в продаже электромобилей. 45% опрошенных дилеров указали причиной их отсутствия проблемы с поставками, а 30% заявили, что не стали бы предлагать электромобили, даже если бы могли.
По словам бывшего продавца автомобилей Chevrolet, продажа бензинового автомобиля может занять менее часа за одно посещение. Тогда как покупатели электромобилей приходят как минимум четыре раза, прежде чем решаются на покупку.
Несмотря на это некоторые дилеры готовы сделать шаг в сторону электромобилей. Например, компания Ford проводит тренинги для своих дилеров, но продажи пока не радуют. По некоторым данным, пока продали всего около 12 электромобилей.