Давайте разберемся, за какую сумму можно продать свою машину. Ведь покупатель всегда хочет сэкономить, а продавец продать дороже. Но, если поставить слишком высокий ценник, товар можно не продать совсем. Рассказываем, из чего состоит цена и как оценить автомобиль для продажи. Способы для этого есть разные.
- Самостоятельная оценка стоимости автомобиля
- Онлайн-оценка подержанного автомобиля
- Оценка стоимости с помощью трейд-ин
- Оценка машины с помощью сервисов быстрого выкупа
- Расчет стоимости с помощью страховой компании
- Оценка автомобиля с пробегом с помощью независимых оценщиков
- Расчет стоимости машины после ДТП
1. Самостоятельная оценка стоимости автомобиля
Каждый год машина с пробегом дешевеет по сравнению с аналогичной новой. Потеря стоимости автомобиля зависит от марки, модели и её ликвидности. Но за первый год цена на ТС может упасть на 10–20 процентов. Затем темп удешевления снижается до 5–10 процентов. Быстрее всего обесценивается премиальный сегмент, а бюджетные машины, напротив, долго сохраняют значительную часть первоначальной цены.
Но ситуация с правильной оценкой стоимости автомобиля в последние несколько лет осложнилась тем, что цены на новые машины регулярно повышались — и «вторичка» тянулась следом. Сегодня цена в гривнах на подержанную машину часто превышает ту сумму, которую её владелец отдал в автосалоне, когда покупал новую. Поэтому ориентироваться на цифры, прописанные в договоре купли-продажи, и планомерно вычитать из них амортизацию сейчас не стоит.
Достаточно точным способом, хоть и затратным по времени, считается самостоятельное изучение рынка автомобилей с пробегом. Оценив предложения других продавцов, можно понять, какая цена оптимальна. Условно предложения делятся на три категории:
- Ниже «рынка». Низкая стоимость чаще всего свидетельствует о неисправном техническом состоянии, «темной» истории эксплуатации или, например, о проблемах с документами.
- Рыночная цена. Приблизительно внутри списка обычно находятся экземпляры с наиболее оптимальным соотношением цены и состояния.
- Выше «рынка». Чаще всего такие предложения обещают исключительную безопасность, наличие дорогих доработок или дорогостоящее дополнительное устройство автомобиля.
При покупке слепо доверять такой градации, конечно, не стоит. Ведь недобросовестные продавцы нередко выдают проблемный автомобиль за практически новый. Но при расчете стоимости вашего объявления можно и нужно ориентироваться на общую картину.
Теперь время вспомнить, что все автомобили с пробегом разные, а цена на них зависит еще от нескольких параметров:
- технического состояния,
- внешний вид машины,
- пробега,
- наличия или отсутствия аварий в прошлом,
- количества владельцев,
- комплектации.
Поэтому к средней цифре можно добавить или вычесть 5-7 процентов и ориентироваться на предложения, попадающие в определенный ценовой диапазон.
Если ваша машина объективно близка к идеалу, можно оценить её дороже средней рыночной стоимости. Исправный автомобиль без особых недостатков и нареканий имеет смысл разместить внутри списка, ориентируясь на пробег и общее состояние. А стоимость автомобиля, требующего вложений или имеющего проблемы в истории эксплуатации, должна быть ниже.
2. Онлайн-оценка подержанного автомобиля
Если нет времени и желания изучать рынок самостоятельно, можно произвести оценку стоимости автомобиля онлайн. Она будет не столь точной, но займет минимум времени. На основании данных о марке, модели, годе выпуска, модификации, комплектации, цвете и пробеге алгоритм проанализирует схожие предложения.
Выбираете нужные параметры и видите среднюю рыночную стоимость автомобиля. Помимо объявлений о продаже учитываются предложения дилеров, поэтому часто отдельной строчкой онлайн-калькулятор указывает цену при продаже через систему трейд-ин.
Подобных сервисов достаточно на просторах интернета, многие из них бесплатны и даже не нуждаются в предварительной регистрации.
3. Оценка стоимости с помощью трейд-ин
Автовладельцы часто пользуются услугой трейд-ин при покупке нового автомобиля. При сдаче транспорта в трейд-ин автомобилист по сути продает свою подержанную машину автосалону, а её стоимость уходит в счет приобретения новой. При этом цену б/у автомобиля назначает дилер, а чтобы предложить максимально выгодные условия, сотрудники центра предварительно оценивают потенциальное приобретение.
Цифра, которую назовут при первичном обзоре, будет меньше рыночной в среднем на 10–15 процентов. Зачастую после более детальной диагностики итоговая цена делается еще меньше, поэтому тратить время на многочасовой осмотр только для выяснения примерной стоимости не стоит. Иногда даже не приходится никуда ездить – достаточно позвонить в салон и максимально честно рассказать сотрудникам отдела трейд-ин о состоянии, пробеге и истории автомобиля. Ориентировочную «вилку» оценочной стоимости они могут назвать даже не смотря на саму машину.
4. Оценка машины с помощью сервисов быстрого выкупа
Срочность продажи автомобиля, как правило, заставляет продавца снижать цену, но ведь необязательно отдавать свою машину совсем за бесценок. «Низ рынка» могут подсказать организации, занимающиеся быстрым выкупом.
Различные автоломбарды и аукционы работают оперативно и не тратят много времени на детальное изучение состояния ТС – все риски обычно закладывают в стоимость. С их помощью узнать оптимальную рыночную стоимость машины не получится, а вот минимум, за который её можно продать быстро, – легко.
Большинство компаний называют ориентировочную максимальную стоимость выкупа прямо по телефону, ориентируясь на марку, модель, год выпуска и пробег. Кроме того, на сайтах крупных аукционов есть и онлайн калькулятор стоимости автомобиля. В зависимости от ликвидности и состояния машины оценка может отличаться от рынка на 5–15 процентов в меньшую сторону.
5. Расчет стоимости с помощью страховой компании
Помочь узнать, сколько стоит машина, могут и страховые компании. При расчете стоимости полиса КАСКО, компенсирующего похищение или полную гибель ТС, страховщики определяют сумму, которую получит собственник в случае обращения по одному из этих поводов. В зависимости от марки и модели цифра либо получается достаточно близкой к среднерыночной стоимости автомобиля, либо отличается в меньшую сторону на 5–10 процентов.
Получить оценку можно, связавшись со страховой компанией и попросив рассчитать стоимость полиса или воспользовавшись онлайн-калькулятором. При таком способе расчета следует иметь в виду, что калькулятор не способен принять во внимание имеющиеся визуальные и скрытые дефекты, поэтому продавцу придется сделать на них «поправку» самостоятельно.
6. Оценка автомобиля с пробегом с помощью независимых оценщиков
Независимая техническая экспертиза может пригодиться после ДТП. Но авария – не единственный случай, когда бывает нужно обратиться за экспертным мнением. Помимо расчета суммы убытков, эти же компании оказывают услуги по оценке рыночной стоимости автомобиля перед продажей. Профессиональные оценщики сами проанализируют ситуацию на «вторичке», при необходимости проверят техническое состояние и подготовят отчет, в котором будет указана итоговая цена.
ТОП-3 украинских компаний, специализирующихся на проведении экспертной оценки транспортных средств, выглядит так:
- Оценка Украина. Акцент делается на определении стоимости транспортных средств всех типов как для физических, так и для юридических лиц. Кроме легковых авто, речь идет о грузовиках, автобусах, прицепах, мотоциклах. А также и о специализированной технике с дополнительным оборудованием, например бетоносмесители или сельскохозяйственная техника с навесным оборудованием.
- Реал Эксперт. Это известная в Украине оценочная компания, которая активно ведет свою профессиональную деятельность с 2010 года. Особенностью этих оценщиков является то, что они больше внимания уделяют работе с документами для суда. Оценка автомобиля для предъявления в суде может потребоваться чаще всего в двух случаях. Во-первых, это раздел имущества при разводе супругов. Здесь бывает и так, что автомобиль уже продан, однако оценка его стоимости необходима для того, чтобы подать исковое заявление и рассчитать размер судебного сбора. Во-вторых, это признание права на наследство через суд, если по каким-либо причинам имущество не было оформлено вовремя по стандартной процедуре у нотариуса.
- Оценка UA. Еще одна известная украинская фирма. Особенностью её работы является специализация на проведение оценки транспорта предприятий, в том числе имеющих большие автопарки. Определение стоимости для целей бухгалтерского и налогового учета имеет специфику, ведь требует от специалиста знания не только всех оценочных методов, подходов и процедур, но и понимания всех требований национальных и международных стандартов бухгалтерского учета. Такие услуги актуальны для многих предприятий, в частности при продаже или аренде транспортных средств.
Стоимость такой услуги может варьироваться в зависимости от города и выбранной компании. В Киеве предложения по определению рыночной стоимости автомобилей от разных оценочных фирм составляют около 2000-2500 грн (по состоянию на 2024 год) в зависимости от конкретного вида техники и цели, для которой производится её оценка.
7. Расчет стоимости машины после ДТП
Продавать можно автомобиль в абсолютно любом состоянии. Но если с определением стоимости исправных или немного пострадавших в авариях ТС работает принцип сравнения, то сопоставлять машину после серьезных ДТП часто не с чем. В этом случае есть два метода:
- Стоимость аналогичного целого автомобиля за вычетом стоимости на восстановительный ремонт.
- Определение общей стоимости сохранившихся запчастей. К этому методу чаще всего прибегают, когда авария привела к полной гибели транспортного средства.
Калькуляцию ремонтных работ может предоставить страховая компания или профильный автосервис после дефектирования. С определением цены запчастей дело несколько сложнее. Все они имеют разный ресурс, поэтому отталкиваться от цены новых деталей с одинаковой поправкой на возраст, например, для двигателя и стойки стабилизатора не получится. Можно самостоятельно изучить ассортимент и прайс «разборок», но для этого требуются значительные технические знания и много времени.
Если автомобиль был застрахован по КАСКО и его дальнейшее восстановление нецелесообразно, стоимость пригодных остатков рассчитает страховая компания. Если полиса, покрывающего тотал, нет, или расчеты страховщиков нужно проверить, неплохим вариантом будет обращение к тем же независимым оценщикам, о которых мы рассказывали в предыдущем разделе.
Итак, очень коротко, итоги
- Оценить стоимость автомобиля с пробегом можно самостоятельно, рассчитав его среднюю рыночную цену на основании объявлений по продаже подобного транспорта.
- Узнать ориентировочную цену продажи можно с помощью многочисленных сервисов онлайн-оценки.
- Еще получить оценку можно в трейд-ин или любом сервисе быстрого выкупа автомобилей.
- Определить рыночную стоимость также поможет независимая экспертная оценка. Кроме точной суммы, владелец также получит официальное заключение – отчет об оценке имущества.
- Узнать вероятную стоимость автомобиля после ДТП можно как разницу в цене целого ТС и восстановительных работ. Или при полной гибели транспорта как стоимость пригодных остатков.