Продажа запчастей
| Исполнилось 5 лет, как на нашем рынке начало работать ООО «Тракспартс Украина Лтд» – генеральный импортер запасных частей к грузовикам DAF. На вопросы корреспондента «КА» отвечает директор компании Виктор Мицкевич. |
«Коммерческие автомобили»: Чем была обусловлена необходимость создания
специальной компании по продажам запчастей? Ведь раньше ими худо-бедно
торговали сами дилеры DAF…
Виктор Мицкевич: Вот именно, худо-бедно! Поставки велись нерегулярно,
ни один из дилеров не мог позволить себе роскошь создать склад запчастей.
А тут как раз резко увеличился парк грузовиков DAF: за полтора года –
1997-й и первую половину 1998-го – в Украину завезли больше 400 грузовиков
новой модели 95XF. Для улучшения ситуации на рынке запчастей и была создана
наша компания. Мы организовали централизованный склад запчастей и стали
продавать их как дилерам, так и непосредственно клиентам.
«КА»: Какие же запчасти есть на вашем складе?
В. М.: Всего в наличии имеется около 6000 наименований. В основном
это так называемые «быстро оборачиваемые детали» (например, сальники,
прокладки, тормозные колодки, фильтры и т. д.). С такой номенклатурой
нам удается обеспечивать 80 – 85% заявок наших клиентов. Но мы продолжаем
работать над расширением ассортимента. Поставки запчастей на склад производятся
регулярно, два раза в месяц, непосредственно с завода DAF в Голландии.
«КА»: А если нужной запчасти все-таки нет на складе, а она нужна срочно?
В.М.: В этом случае можно воспользоваться услугами курьерской
почты. Тогда на доставку уйдет всего день-два. Но, к сожалению, импорт
запчастей тесно связан с процедурой таможенного оформления, а она в Украине
достаточно сложная. На один груз уходит еще как минимум два рабочих дня.
«КА»: Каковы у вас цены на запчасти? Может, «дальнобойщикам» выгоднее
их покупать в Европе?
В. М.: Благодаря специально разработанной фирмой DAF Trucks N.V.
системе скидок для импортеров наши цены ничуть не выше, чем, скажем, в
Голландии, Германии либо Польше. А процедура оформления покупки у нас
гораздо проще.
Хочу подчеркнуть, что мы предлагаем клиентам только оригинальные запчасти.
В то же время во всех странах, включая Украину, на рынке имеется масса
«серого» товара. Он хуже, но дешевле. Конечно, каждый клиент может выбирать
между ценой и качеством, между надежностью и риском. Но, как правило,
скупой платит дважды. И мы рады, что все больше владельцев грузовиков
DAF выбирают качество. Свидетельство тому – ежегодное увеличение продаж
нашей компании на 30-40%.
«КА»: Где же можно купить запчасти к грузовикам DAF от «Тракспартс
Украина Лтд»?
В.М.: Их можно приобретать и заказывать на любой сервисной станции
DAF. Такие СТО находятся под Киевом (пгт Гостомель), в Днепропетровске,
Донецке и Львове. Можно также совершить покупку непосредственно на ООО
«Тракспартс Украина Лтд», которая расположена в Гостомеле. Добавлю, что
цены на запчасти везде одинаковые, существует гибкая система скидок.
Наша задача – насытить рынок Украины качественными, оригинальными запасными
частями к грузовикам DAF. И мы ее выполняем.