Украинские дилеры все чаще предлагают обменять старый автомобиль на новый с доплатой по схеме трейд-ин – не так давно у клиентов появилась возможность воспользоваться этой схемой в автосалонах вполне легально.
Украинские дилеры все чаще предлагают обменять старый автомобиль на новый с доплатой по схеме трейд-ин – не так давно у клиентов появилась возможность воспользоваться этой схемой в автосалонах вполне легально.
Справедливости ради отметим: чтобы выручить за старую машину больше денег, владельцу все же выгоднее продавать ее самому – через «Автобазар», авторынки и т. д. Но если для этого нет ни времени, ни желания, проще воспользоваться услугами автосалонов. Большинство из них предлагает схему трейд-ин или собственные комиссионные площадки. Несмотря на ряд недостатков, это дает возможность избавиться от прежнего авто и стать владельцем нового за считанные часы.
Заморский подарок
Трейд-ин – очень популярная услуга за рубежом, особенно в США. В Украине такая схема номинально существует достаточно давно, однако развиваться она начала лишь после кризиса.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Программа trade-in теперь в Украине!
По своей сути, данная услуга – это обмен автомобиля с пробегом на новый – с доплатой либо без нее. Некоторые автосалоны меняют «б/у» на «б/у», но только со своей комиссионной площадки. «При этом покупатель не дожидается, пока будет реализован его подержанный автомобиль, а сразу получает другую машину, доплатив лишь разницу в стоимости», – объясняет менеджер киевского салона «Trade-In» Ирина Овчаренко.
Проще говоря, клиент приезжает к дилеру, тот проводит осмотр и оценку его автомобиля, стороны договариваются о цене, проводят сделку по выкупу, покупатель выбирает авто, при необходимости доплачивает требуемую сумму и становится владельцем новой (или другой) машины. И если дилер занимается продажей авто одной марки, это не значит, что на продажу он принимает только такие автомобили. «Мы рассматриваем покупку практически любой машины», – уверяет ведущий менеджер «Ниссан Центр Днепропетровск» Андрей Матюхин.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: В сети Богдан-Автохолдинг стартовала программа trade-in
Еще одно преимущество заключается в том, что автосалон берет на себя весь процесс проведения сделок: от снятия с учета, технического осмотра и получения всевозможных справок до оформления и нотариального договора купли-продажи или справки-счета, а также страховых полисов. Хотя, конечно же, все это оплачивает клиент.
При необходимости можно получить кредит на объем доплаты через банки, с которыми работает дилер. Более того, если после выкупа машины для приобретения новой клиенту не хватает 5–10% необходимой суммы, автосалон может даже оформить рассрочку, то есть продать новое авто, по сути, по цене выкупленного, а покупатель внесет недостающую сумму в течение оговоренного срока.
Важно разграничить трейд-ин и комиссионную продажу, когда автосалон берет на себя функцию посредника и реализует машину на своей площадке. В этом случае ее цена будет выше, но как скоро купят ваш автомобиль – вопрос открытый. Услуги комиссионки – как правило, 3–5% стоимости авто. Сюда входят стоянка и показ автомобиля, размещение информации о нем на «автобазарах».
Трейд-ин возможен с мгновенным выкупом, но за оперативность придется платить. Поэтому сумма, предложенная дилером, будет ниже той, которую можно получить за свой автомобиль, продавая его самостоятельно либо через комиссионку, на 10–15%. Преимущества в том, что деньги перечисляются в тот же день и все хлопоты по продаже авто компания берет на себя», – объясняет руководитель направления «АИС-Маркет» Виктор Карачун.
Меньше дают только перекупщики (их предложения в изобилии как на «заборах», так и в Интернете под завлекающими заголовками «Мгновенный выкуп!»), которые сбивают цену на 20–30% от рыночной стоимости авто.
Услуги комиссионки – как правило, 3–5% стоимости авто. Сюда входят стоянка и показ автомобиля, размещение информации о нем на «автобазарах».
Приехал, поменял, уехал
Чтобы продать авто посредством трейд-ин, нет нужды объезжать все автосалоны в поисках того, который предложит лучшую цену – можно выяснить необходимые детали по телефону. Кроме того, некоторые дают возможность провести оценку машины в режиме онлайн через Интернет.
Но несмотря на кажущуюся «всеядность» автосалонов, они не всегда берут китайские машины и ТС, выпущенные в СНГ. Не принимаются к покупке через трейд-ин автомобили, срок эксплуатации которых превышает 7–10 лет. Некоторые дилеры вводят ограничения на пробег – например, не более 200 тыс. км. С другой стороны, сегодня продажи новых идут не на «ура», и не исключено, что дилер пойдет навстречу клиенту.
Осмотр машины на предмет ее внешнего вида и технического состояния может быть как бесплатным, так и стоить 100–300 гривен в зависимости от степени сложности диагностики (ходовая – 50–100 грн., проверка электронных систем – 120–150 грн., геометрия кузова – 50–100 грн.). Недостаток в том, что дилер может существенно занизить стоимость автомобиля, найдя повреждения или недочеты, которые, по его мнению, могут существенно повлиять на цену в глазах покупателя.
Не стоит забывать, что машину нужно снимать с учета. «Старый автомобиль снимается с учета и передается автосалону по договору. Затраты, связанные с этим, обычно ложатся на продавца», – объясняет управляющий партнер юридической компании старший партнер адвокатской компании «Кравец, Новак и партнеры» Ростислав Кравец. Делать это самостоятельно – дешевле, но дольше. Можно переложить заботы по общению с МРЭО на плечи дилера, но за это тоже придется доплатить не одну сотню гривен. Впрочем, гаишники декларируют возможность продажи авто без снятия с учета, хотя на практике такая схема может заработать только с 2013 года.
Если условия устраивают обе стороны, они заключают договор, машина передается автосалону, а продавец забирает новое авто либо получает оговоренную сумму.
Помимо затрат на оформление и осмотр авто, необходимо уплатить 1% подоходного налога в том случае, если сделка по продаже ТС – первая за год, и 5% при каждой последующей продаже.
При мгновенном выкупе удастся получить на 10–15% меньше денег, чем при продаже напрямую, а у перекупщиков цена машины на 20–30% ниже.
Шесть шагов продажи автомобиля по схеме трейд-ин
1. Выбрать желаемый автомобиль и найти салоны в своем городе, которые реализуют программу трейд-ин.
2. Найти продавца, который дает наиболее высокую предварительную цену за авто или выгодные условия обмена.
3. Предоставить автомобиль на детальный осмотр и диагностику.
4. Получить акт техосмотра с описью выявленных дефектов и, если назначенная цена устраивает, заключить договор передачи авто.
5. Снять машину с учета самостоятельно либо через автодилера.
6. Доплатить необходимую разницу в цене и оформить сделку по покупке другой машины или забрать деньги за старое авто.
Через комиссионку или по трейд-ин? | ||
Модель авто и год выпуска | Комиссионная площадка | Мгновенный выкуп дилером |
Kia Soul (2009) | 14 500 у. е. | 12 500–13 000 у. е. |
Ford Focus (2008) | 15 000 у. е. | 13 000–13 500 у. е. |
Toyota Auris (2010) | 19 000 у. е. | 16 000–17 000 у. е. |
Audi A4 (2003) | 14 000 у. е. | 12 000–12 500 у. е. |