Давайте розберемося, за яку суму можна продати свою машину. Адже покупець завжди хоче заощадити, а продавець продати дорожче. Але, якщо поставити надто високий цінник, товар можна не продати зовсім. Як правильно визначити ринкову вартість автомобіля, щоб не здешевити? Розповідаємо, з чого складається ціна та як оцінити автомобіль для продажу. Способи цього є різні.
- Самостійна оцінка вартості автомобіля
- Онлайн-оцінка уживаного автомобіля
- Оцінка вартості за допомогою трейд-ін
- Оцінка машини за допомогою сервісів швидкого викупу
- Розрахунок вартості за допомогою страхової компанії
- Оцінка автомобіля з пробігом за допомогою незалежних оцінювачів
- Розрахунок вартості машини після ДТП
1. Самостійна оцінка вартості автомобіля
Щороку машина із пробігом дешевшає у порівнянні з аналогічною новою. Втрата вартості автомобіля залежить від марки, моделі та її ліквідності, але загалом за перший рік ціна на ТЗ може впасти на 10–20 відсотків. Потім темп здешевлення знижується, аж до 5–10 відсотків. Найшвидше знецінюється преміальний сегмент, а бюджетні машини, навпаки, довго зберігають значну частину первісної ціни.
Але ситуація із правильною оцінкою вартості автомобіля останні кілька років ускладнилася тим, що ціни на нові машини регулярно підвищувалися — і «вторинка» тяглася слідом. Сьогодні ціна у гривнях на уживану машину часто перевищує ту суму, яку її власник віддав у автосалоні, коли купував нову. Тому орієнтуватися на цифри, прописані у договорі купівлі-продажу, і планомірно віднімати з них амортизацію зараз не варто.
Досить точним способом, хоч і витратним за часом, вважається самостійне вивчення ринку автомобілів із пробігом. Оцінивши пропозиції інших продавців аналогічних автомобілів, можна зрозуміти, яка ціна є оптимальною. Умовно пропозиції поділяються на три категорії:
- Нижче за «ринок». Низька вартість найчастіше свідчить про несправний технічний стан, «темну» історію експлуатації або, наприклад, про проблеми із документами.
- Ринкова ціна. Приблизно всередині списку зазвичай знаходяться екземпляри з найбільш оптимальним співвідношенням ціни та стану.
- Вище «ринку». Найчастіше такі пропозиції обіцяють виняткову безпеку, наявність дорогих доробок або коштовне додаткове облаштування автомобіля.
При покупці сліпо довіряти такій градації, звичайно, не варто. Адже недобросовісні продавці нерідко видають проблемний автомобіль за «практично новий». Але при розрахунку вартості вашого оголошення можна і потрібно орієнтуватися на загальну картину.
Тепер час згадати, що всі автомобілі із пробігом є різними, а ціна на них залежить ще від декількох параметрів:
- технічного стану,
- зовнішнього вигляду машини,
- пробігу,
- наявності або відсутності аварій у минулому,
- кількості власників,
- комплектації.
Тому до середньої цифри можна додати або відібрати 5-7 відсотків і орієнтуватися на пропозиції, які потрапляють у визначений ціновий діапазон.
Якщо ваша машина об’єктивно близька до ідеалу, можна оцінити її дорожче середньої ринкової вартості. Справний автомобіль без особливих недоліків та нарікань має сенс розмістити в середині списку, орієнтуючись на пробіг та загальний стан. А вартість автівки, що вимагає вкладень або має проблеми в історії експлуатації, має бути нижчою.
2. Онлайн-оцінка вживаного автомобіля
Якщо немає часу та бажання вивчати ринок самостійно, можна зробити оцінку вартості автомобіля онлайн. Вона буде не такою точною, але займе мінімум часу. На підставі даних про марку, модель, рік випуску, модифікацію, комплектацію, колір і пробіг алгоритм проаналізує схожі пропозиції.
Вибираєте потрібні параметри та бачите середню ринкову вартість автомобіля. Крім оголошень про продаж враховуються пропозиції дилерів, тому часто окремим рядком онлайн-калькулятор вказує ціну при продажу через систему трейд-ін.
Подібних сервісів достатньо на просторах інтернету, багато з них безкоштовні та навіть не потребують попередньої реєстрації.
3. Оцінка вартості за допомогою трейд-ін
Автовласники часто користуються послугою трейд-ін при купівлі нового автомобіля. При здачі транспорту в трейд-ін автомобіліст по суті продає свою стару машину автосалону, а її вартість йде в рахунок придбання нової. При цьому ціну вживаного автомобіля призначає дилер, а щоб запропонувати максимально вигідні умови, співробітники центру попередньо оцінюють потенційне придбання.
Цифра, яку назвуть при первинному огляді, буде меншою за ринкову в середньому на 10–15 відсотків. Найчастіше після детальнішої діагностики підсумкова ціна робиться ще менше, тому витрачати час на багатогодинний огляд тільки для з’ясування приблизної вартості не варто. Іноді навіть не доводиться нікуди їздити — достатньо зателефонувати в салон і максимально чесно розповісти співробітникам відділу трейд-ін про стан, пробіг та історію автомобіля. Орієнтовну «вилку» оцінної вартості вони можуть назвати навіть не дивлячись на саму машину.
4. Оцінка машини за допомогою сервісів швидкого викупу
Терміновість продажу автомобіля, як правило, змушує продавця знижувати ціну, але ж необов’язково віддавати свою машину зовсім за безцінь. «Низ ринку» можуть підказати організації, які займаються швидким викупом.
Різні автоломбарди та аукціони працюють оперативно і не витрачають багато часу на детальне вивчення стану ТЗ — всі ризики зазвичай закладають у вартість. З їхньою допомогою дізнатися про оптимальну ринкову вартість машини не вийде, а ось мінімум, за який її можна продати швидко, — легко.
Більшість компаній називають орієнтовну максимальну вартість викупу прямо по телефону, орієнтуючись на марку, модель, рік випуску та пробіг. Крім того, на сайтах великих аукціонів є і онлайн-калькулятор вартості автомобіля. Залежно від ліквідності та стану машини оцінка може відрізнятись від «ринку» на 5–15 відсотків у менший бік.
5. Розрахунок вартості за допомогою страхової компанії
Допомогти дізнатися скільки коштує машина, можуть і страхові компанії. При розрахунку вартості поліса КАСКО, що компенсує викрадення або повну загибель ТЗ, страховики обчислюють суму, яку отримає власник у разі звернення за одним з цих приводів. Залежно від марки та моделі цифра або виходить досить близькою до середньоринкової вартості автомобіля, або відрізняється в меншу стороною на 5–10 відсотків.
Отримати оцінку можна, зв’язавшись зі страховою компанією та попросивши розрахувати вартість полісу, або скориставшись онлайн-калькулятором. При такому способі розрахунку варто мати на увазі, що калькулятор не здатний прийняти до уваги наявні візуальні та приховані дефекти, тому продавцеві доведеться зробити на них «поправку» самостійно.
6. Оцінка автомобіля з пробігом за допомогою незалежних оцінювачів
Незалежна технічна експертиза може стати в нагоді після ДТП. Але аварія — не єдиний випадок, коли буває потрібно звернутися за експертною думкою. Крім розрахунку суми збитків, ці ж компанії надають послуги з оцінки ринкової вартості автомобіля перед продажем. Професійні оцінювачі самі проаналізують ситуацію на «вторинці», за потреби перевірять технічний стан та підготують висновок, у якому буде вказано підсумкову ціну.
ТОП-3 українських компаній, які спеціалізуються на проведення експертної оцінки транспортних засобів виглядає так:
- Оцінка Україна. Акцент робиться на визначенні вартості транспортних засобів всіх типів, як для фізичних, так і для юридичних осіб. Окрім легкових авто, йдеться про вантажівки, автобуси, причепи, мотоцикли. А також і про спеціалізовану техніку із додатковим обладнанням, наприклад, бетонозмішувачі або сільськогосподарська техніка з навісним устаткуванням.
- Реал Експерт. Це відома в Україні оціночна компанія, яка активно веде свою професійну діяльність з 2010-го року. Особливістю цих оцінювачів є те, що вони більше уваги приділяють роботі із документами для судів. Оцінка автомобіля для суду може знадобитись найчастіше у двох випадках. По-перше, це розділ майна при розлученні подружжя. Тут буває і так, що автівка вже продана, проте оцінка її вартості потрібна для того, щоб подати позовну заяву та розрахувати розмір судового збору. По-друге, це визнання права на спадщину через суд, якщо за якихось причин майно не було оформлено вчасно за стандартною процедурою у нотаріуса.
- Оцінка UA. Ще одна відома українська фірма. Особливістю її роботи є спеціалізація на проведення оцінки транспорту підприємств, в тому числі таких, які мають великі автопарки. Визначення вартості для цілей бухгалтерського та податкового обліку має специфіку, адже вимагає від фахівця знання не тільки всіх оціночних методів, підходів та процедур, проте й розуміння всіх вимогу національних та міжнародних стандартів бухгалтерського обліку. Такі послуги є актуальними для багатьох підприємств, зокрема при продажу або оренді транспортних засобів.
Вартість такої послуги може змінюватись в залежності від міста та обраної компанії. У Києві пропозиції щодо визначення ринкової вартості автомобілів від різних оціночних фірм становлять близько 2000-2500 грн (станом на 2024 рік) в залежності від конкретного виду техніки та мети, з якою проводиться її оцінювання.
7. Розрахунок вартості машини після ДТП
Продавати можна автомобіль у абсолютно будь-якому стані. Але якщо з визначенням вартості справних або трохи постраждалих в аваріях ТЗ працює принцип порівняння, то зіставляти машину після серйозних ДТП часто нема з чим. У такому разі є два методи:
- Вартість аналогічного цілого автомобіля за вирахуванням вартості на відновлювальний ремонт.
- Визначення загальної вартості запчастин, що збереглися. До цього методу найчастіше вдаються тоді, коли аварія призвела до повної загибелі транспортного засобу.
Калькуляцію ремонтних робіт може надати страхова компанія або профільний автосервіс після дефектування. З визначенням ціни запчастин справа трохи складніша. Всі вони мають різний ресурс, тому відштовхуватись від ціни нових деталей з однаковою поправкою на вік, наприклад, для двигуна та стійки стабілізатора не вийде. Можна самостійно вивчити асортимент та прайс «розбірок», але для цього потрібні значні технічні знання та багато часу.
Якщо автомобіль був застрахований за КАСКО та його подальше відновлення недоцільно, вартість придатних залишків розрахує страхова компанія. Якщо поліса, що покриває «тотал», немає, або розрахунки страховиків потрібно перевірити, непоганим варіантом буде звернення до тих самих незалежних оцінювачів, про які ми розповідали у попередньому розділі.
Отже, дуже коротко, підсумки
- Оцінити вартість автомобіля з пробігом можна самостійно, розрахувавши його середню ринкову ціну на підставі оголошень щодо продажу подібного транспорту.
- Дізнатись орієнтовну ціну продажу можна за допомогою численних сервісів онлайн-оцінки.
- Ще отримати оцінку можна у трейд-ін або будь-якому сервісі швидкого викупу автомобілів.
- Визначити ринкову вартість також допоможе незалежна експертна оцінка. Крім точної суми, власник також отримає офіційний висновок – звіт про оцінку майна.
- З’ясувати ймовірну вартість автомобіля після ДТП можна як різницю у ціні цілого ТЗ та відновлювальних робіт. Або у разі повної загибелі транспорту як вартість придатних залишків.