ООО «МАН Трак энд Бас Юкрейн» представила новую стратегию продаж на недавно прошедшей конференции для дилеров MAN в Украине.
Генеральный импортер MAN Truck & Bus AG компания «МАН Трак энд Бас Юкрейн» собрала своих дилеров на очередную встречу. Приветственное слово взял генеральный директор компании г-н Доминик Надельхофер, который подвел итоги работы импортера за первые месяцы текущего года и рассказал о ближайших планах компании. Основной темой обсуждения стала новая стратегия реализации техники MAN и Neoplan, разработанная департаментом продаж во главе с новым коммерческим директором Александром Остаповичем.
В своем выступлении А. Остапович выделил основные принципы, которые легли в основу новой стратегии: открытость, профессионализм, ориентация на клиента, партнерство – все, что является постулатом успешной работы. Кроме этого, внимание дилеров было акцентировано на важности корректного определения транспортной задачи, эффективности выбираемого решения и необходимости делать ставку на оптимизацию расходов клиента. Последнему MAN уделяет огромное внимание: в компании используется подход, ориентированный на минимизацию общей стоимости владения транспортом – Total Cost of Ownership (TCO), который направлен на проведение тщательного анализа общих расходов на каждый километр грузо- или пассажироперевозок.
В свою очередь, руководитель отдела запчастей Александр Ивановский подвел итоги работы за четыре месяца 2012 года, представив статистику продаж, и отметил высокие результаты дилеров в данной сфере. Особое внимание было уделено обсуждению мер по повышению объемов реализации оригинальных запасных частей MAN, освещены новые подходы к ценообразованию и ряд предстоящих акционных кампаний.
Конференция была отмечена еще одним важным докладом – руководителя отела сервиса «МАН Трак энд Бас Юкрейн», Александра Наконечного. Он ознакомил присутствующих с новыми дилерскими стандартами, разработанными MAN Truck & Bus AG с целью упорядочить работу дилеров и предоставить им инструмент для объективной оценки их деятельности.