В 2013 году дилерская сеть Lada вырастет с 434 точек до 500, а к 2014 году – до 600, заявил вице-президент по маркетингу и продажам «АвтоВАЗа» Артем Федосов. По его словам, компания готовится к росту продаж в России – к 2017 году они должны увеличиться до 1 млн. автомобилей ежегодно.
Главное в стратегии привлечения новых партнеров – это маржа, которую они могут получать на продажах новых автомобилей, отметил А.Федосов. Для Lada она составляет 9,8% – это значительно больше, чем рентабельность продаж бюджетных иномарок, не скрывает он. Данные ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) подтверждают, что средняя маржа по продажам новых автомобилей марок среднего и бюджетного ценовых сегментов составляет 6%, дополнительного оборудования – 51%, запчастей – 60%. Кроме того, со следующего года «АвтоВАЗ» будет подписывать дилерские договоры на три года, добавил директор по продажам автомобилей компании Григорий Ратц.
По словам участников рынка, рентабельность продаж Lada за последние три года выросла, причем на новые модели она выше, чем на старые. Рост продолжается, хотя его сильно сдерживает дефицит популярных моделей – Lada Granta с автоматической коробкой передач и Lada Largus, жалуются дилеры.
Впрочем, не все дилеры верят в большие перспективы «АвтоВАЗа». Сейчас на рынке наблюдается отток клиентов из самого бюджетного сегмента, где находится Lada, к таким маркам, как Kia, Renault, Chevrolet, отмечают участники рынка. По мнению аналитиков, прогресс налицо, «АвтоВАЗ» строит сеть по образцу других крупных производителей. Некоторым из них даже есть чему поучиться – бесперебойности поставок и распределению квот. Но планы «АвтоВАЗа» эксперты считают слишком радужными: заводу будет непросто увеличить объем производства до 1 млн. автомобилей в год, но даже если он это сделает, то 600 дилеров на такой объем – это многовато. Получается, что на каждого придется около 1500 автомобилей в год, тогда как в бюджетном сегменте бизнес становится интересным при продаже около 2000 машин в год.
Остается добавить, что в Украине эксклюзивным дистрибьютором автомобилей Lada и оригинальных запасных частей Lada с 1995 года является АО «УкрАвтоВАЗ».